Nhóm phát triển của bạn đã hoàn thành đúng hạn. Vậy tại sao công việc kinh doanh của bạn lại thất bại?

Hầu hết các nhà sáng lập tôi nói chuyện đều bị "vỡ trận" theo cùng một cách.

Tính năng đã được cung cấp. Sprint đã được đóng lại. Nhà cung cấp đã gửi hóa đơn.

Và sáu tháng sau, nhà sáng lập đang nhìn chằm chằm vào một bản dựng lại hoàn toàn—bởi vì hệ thống không thể mở rộng vượt quá 1.000 người dùng hoặc kiến trúc đã khóa họ vào một ngõ cụt mà không ai đánh dấu.

"Hoàn thành theo yêu cầu" là cụm từ đắt giá nhất trong phần mềm.

Vấn đề thực sự không phải là mã tồi

Đó là những ưu đãi tồi.

Các nhà cung cấp gia công phần mềm truyền thống được trả tiền để đóng các phiếu yêu cầu. Vì vậy, họ đóng các phiếu yêu cầu. Họ không hỏi liệu tính năng đó có thực sự phục vụ mục tiêu kinh doanh hay không. Theo phân tích ngành của Gartner, sự thiếu liên kết giữa kinh doanh và CNTT là một trong những lý do hàng đầu khiến các chuyển đổi kỹ thuật số thất bại.

Quyền sở hữu kết quả thực sự trông như thế nào

STLPro.com là một trong những hoạt động thương mại điện tử lớn hơn của Amazon mà chúng tôi đã làm việc cùng. Khi họ đến với chúng tôi, họ có hàng ngàn sản phẩm và không có khả năng hiển thị theo thời gian thực về lợi nhuận thực tế.

Một nhà cung cấp thực hiện tác vụ sẽ xây dựng cho họ một bảng điều khiển. Chúng tôi đã xây dựng cho họ một hệ thống thông minh tài chính. Chúng tôi làm việc ngược từ câu hỏi kinh doanh: Tại sao lợi nhuận không thể đoán trước?

Kết quả là một bot liên tục tính toán lợi nhuận trên mỗi sản phẩm, có tính đến các khoản phí Amazon SP-API trực tiếp, chi tiêu quảng cáo và hậu cần. Các quyết định chuyển từ cảm giác trực quan sang dựa trên dữ liệu. Lợi nhuận trung bình trên mỗi sản phẩm tăng 20–25%.

Tư duy này đến từ đâu

Tôi đã học tại UNSW (Đại học New South Wales) ở Úc. Môi trường đó không chỉ cho tôi một tấm bằng—đó là một mô hình tin cậy chuyên nghiệp dựa trên sự minh bạch có cấu trúc.

Trong văn hóa khởi nghiệp của Úc và Hoa Kỳ, kỳ vọng là rất rõ ràng: nếu bạn thấy một vấn đề sắp xảy ra, bạn phải nói ra điều gì đó. Chúng tôi đã xây dựng điều đó vào DNA của cách Glinteco hoạt động:

• Kỹ sư nói chuyện trực tiếp với khách hàng: Không có bộ đệm "quản lý tài khoản" để làm loãng sự thật.
   

• Sự trung thực triệt để: Nếu một lựa chọn có rủi ro, chúng tôi sẽ nói ngay với một lựa chọn thay thế.
   

• Cảnh báo chủ động: Chúng tôi báo cáo các yếu tố có thể chặn trước khi chúng ảnh hưởng đến ngân sách của bạn.

Làm cha của hai đứa con cũng thay đổi cách tôi suy nghĩ về Nợ kỹ thuật. Một sửa chữa nhanh chóng ngày nay là một cuộc khủng hoảng vào ngày mai. Đối với mọi hệ thống chúng tôi xây dựng, tôi đều hỏi: Điều này có còn đứng vững sau ba năm nữa không?

AI đang nâng cao mức đặt cược

Phát triển với sự hỗ trợ của AI đang tự động hóa các phần thông thường của việc viết mã với tốc độ chóng mặt. Nhưng như McKinsey & Company lưu ý, sự thay đổi đang chuyển từ "tạo" sang "chiến lược". AI không thể tự động hóa sự đánh giá—biết cái gì để xây dựng và tại sao.

Viết mã đang trở thành một sản phẩm. Thiết kế hệ thống và thách thức các giả định—đó là nơi giá trị tồn tại ngay bây giờ.

Chúng tôi đã thấy điều này với Pirc.ai: chúng tôi không chỉ cắm vào một LLM. Chúng tôi đã xây dựng một hệ thống cho phép các nhà thầu biến các câu đơn giản thành các báo giá chi tiết chuyên nghiệp—giảm thời gian chuẩn bị xuống 80%.

Tốc độ của Việt Nam. Tiêu chuẩn của Văn hóa Quyền sở hữu.

Việt Nam tạo ra những tài năng kỹ thuật thực sự mạnh mẽ. Nhưng mặc định của ngành vẫn là chế độ thực thi: chờ phiếu yêu cầu, xây dựng, di chuyển. Chúng tôi cố tình làm việc ngược lại với điều đó.

Trước khi chúng tôi viết một dòng mã, chúng tôi đang nghĩ về khả năng mở rộng PostgreSQL, giới hạn tốc độ API và trạng thái lỗi. Không phải vì một phiếu yêu cầu đã nói như vậy—mà là vì đó là những gì quyền sở hữu trông giống như.

Đối với MaiVietLand, chúng tôi không chỉ xây dựng một ERP; chúng tôi đã xây dựng một nền tảng có thể mở rộng để quản lý nguồn nhân lực, kế toán và các giao dịch bất động sản trong một luồng thống nhất.

Nhóm hiện tại của bạn là nhà cung cấp hay đối tác?

Một nhà cung cấp giao phiếu yêu cầu. Một đối tác sở hữu kết quả.

Nếu bạn đang xây dựng một hệ thống cần mở rộng—không chỉ khởi chạy—chúng ta nên nói chuyện.

👉 Đặt lịch Tư vấn Chiến lược với Glinteco